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共享充电真的凉了?切入医院、火车站等公共场所或是破局之路

2018-09-11 18:00 出处:清屏网 人气: 评论(0

座椅式手机充电服务,图片来源畅充科技

注:共享充电宝是不是伪命题似乎难以妄下定论,但是在2017年分时租赁的风口上,共享充电宝企业倒下了一批已是既定的事实。在共享充电宝以低频次需求、伴有安全风险等种种诟病之下,共享充电宝并没有创业者、资本方所想象的那么肥美和诱人。共享充电宝服务市场已经经历洗牌,其规模和价值正在被重新调整和认识。

同属于分时租赁的共享充电服务,布局在机场、火车站、客运站、医院等出行人流密集的场景,“桩椅直充式”的固定位置的共享充电服务,却远没有可移动共享充电宝领域的玩家蜂拥那般竞争激烈。而在这个场景更加多样反而玩家稀少的领域,目前有一家名叫“畅充科技”的初创公司唱“独角戏”。

据钛媒体获悉,这家做手机共享充电服务的公司在成立的第四年——2018年已经累计完成超过1亿元的融资。尽管公司成立以来的造血能力很强,但是逐步实现盈利却也是18年之初开始的,并且进入手机充电服务行业,更多是各个场景的真实需求推着他们走的。

从广告流量模式到付费充电,还是一个好生意么

畅充科技CEO米更林向钛媒体讲述了他们的创业过程。米更林表示,他们是13年底开始涉足这一领域,但出身传媒行业的米更林对硬件并不擅长,所以从2014年到2017年初,整个团队一直都在做硬件的研发,从第一代开始一直研发到了第八代,由于没有可参照的产品,所以很多产品在工厂阶段就失败了。

这几年的研发是一路从失败过来的,很多次都要坚持不下去了。三年的研发硬件,研发费就烧掉了1.2亿。

而初创公司的团队生存和产品研发是同等重要。幸运的是,在专心搞研发的日子里,他们也围绕产品动了一些变现的“小心思”。 在提供手机充电服务的前两年,产品的主要盈利模式是通过为用户提供免费的手机充电服务,而用户完成一定的广告浏览点击以及软件安装的推广任务,从而收取广告商的广告费和推广费。 据米更林介绍,这种通过广告流量来变现的模式,在最初小范围的实验结果非常好,一台产品一天的最高流量是500人次,而后客户的订单便一直签到2016年底。

但出于对用户隐私和安全上的考虑,以及团队的长远发展,团队最后决定在2016的年中不能依靠这样的变现模式走下去了。起家于巨人研究院的创业团队都开始准备回到熟悉的游戏赛道了。但是令人意外的是,当第八代手机充电产品投入到小范围的试验,发现用户的付费意愿很高,因此,在出行场景提供付费充电服务的商业模式一下就跑通了。

截止到2018年上半年,畅充科技已经在全国的出行场景提供了500组充电服务装置,每天的订单量在3—4万左右。目前的主要产品以座椅样式为主,单组装置最高配置版的成本近1万,但据米更林计算到,以一台设备日均100人次的流量,单次付费3元,那么一台的成本最快一个月就能回来。

董事长纪学锋补充道,相比于共享充电宝,畅充现有的产品应用场景更偏向人流量大的大型公共设施。畅充的充电设备无论在充电便利性还是安全可靠性,都可满足客流应急充电的需求,这对于手机充电来说是更刚性的需求。

尽管同为分时租赁模式,但畅充的免押金付费充电变现方式已获得反复验证渐获成功。

未来主打快充服务,加快拓展服务场景

米更林还透露,他们去年投入2000万定制了一颗快充芯片,这颗芯片可支持华为、OPPO等各类主流品牌手机的快充需要, 未来的快充服务将是他们的主打和优势。

此外,畅充科技还表示进一步丰富产品样式和拓展场景。他们打算和星巴克、麦当劳等品牌类餐饮门店合作,推出吧台式快充服务,将充电装置嵌入在吧台桌面上,满足包括手机、电脑等智能设备的付费充电付费。甚至,他们还打算将充电装置和自动售卖机进行结合,对充电装置设计成耳麦形状,把充电设备和售卖机包装成潮流、时尚的亮点。

在米更林看来,尽管充电服务看起来是一份做起来越来越成熟和顺利的生意, 但他也坦言,在滞留等待场景的“低电量焦虑”触发的充电需要是一个十分偶然且突发的低频次需求。 这个需求很小而美,但也很刚性,因为几块钱的成本可以让等待的人痛痛快快的使用手机,对低电量迫切使用者来说,也是雪中送炭,而充电宝作为备用电源,或是用户最后万不得以的选择。

而值得一提的是,目前分时租赁的共享充电多集中在餐饮店、酒店的充电宝共享,在火车站、医院场景目前却只有畅充科技一家,这多让这家创立4年的公司有点孤独,以至于让他们怀疑这个市场是不是走对。

但看完这家创业公司的整个历程仍然可以发现, 他们拿下如北京、天津火车站这样优质场景的资源能力,3年坚持技术研发和积累、以及多轮资本输血、自我造血优势,都是他们今天独享这一个细分市场的关键所在,也成为了阻碍势单力薄入局者的重要壁垒。

董事长纪学锋也坦承,由于畅充过去精力都集中于充电本身,扫码成交的流量未转化为活跃用户流量。他表示,到今年年底将把投放的充电服务装置提高到5000个。而据他考察称,全国机场、客运站、火车站、医院、景区以及便民行政服务中心、营业厅等场景可容纳30万台充电装置,换句话说,共享手机服务至少是三四百亿级的市场。

据钛媒体了解,在今年7月份畅充科技完成新一轮6600万融资,此前的1月份获得网络林奇的3600万投资,18年累计融资数额超过了1亿元。畅充科技还计划今年9月份启动A轮融资。

未来5年内,畅充将拓展2-3万个公共场所手机充电应用网点,同时将网点下沉到餐厅、便利店、地铁等越来越多的公共场所。

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本文标签: 共享充电

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