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创业第一年最难熬 我的企业是这样活下来的

2017-10-12 12:55 出处:清屏网 人气: 评论(0

创立一个新公司与开发一个新产品是截然不同的。我们不妨来谈谈,公司创立第一年应该是什么样的。简单来说,第一年的主要目标是:1)创立公司;2)设计、发布和学习;3)生存。

创立公司

创立公司不可将眼光局限在产品本身,还需注意很多方面。考虑到获取顾客是关键,很多创业者往往不想在产品上花费过多时间。但若是这些基础的东西没有做好,之后各式各样的问题就会接踵而至。

寻找联合创始人 & 确定分工

 创业人士大多都会有寻找联合创始人的想法,但是该如何选择呢?在Backblaze公司,我们在创立初期需要许多专业人士,包括为用户构建web体验、客户端备份应用程序、服务器/存储端等。同时还需要处理业务/营销方面的人员。在我们看来,设计和用户体验至关重要。因此,我们最初设立公司的时候主要有五位联合创始人:三名工程师、一名设计师,而我,主要负责业务和营销。

当然,并不是每一个角色都需要由联合创始人填补。你也可以选择雇用员工。但切记,一定要认真考虑你想要实行的战略计划,以及拥有相关技能的联合创始人的职位分工。

许多人认为他们在公司的大小事情上都必须“一同工作”。这是绝对错误的。尽快确定角色分工,以便明确每个人负责的具体工作和决策。幸运的是,我们几个联合创始人已经共事一段时间了,对彼此的能力都有一定程度的了解,但即便如此,我们也会提前指派职位,以确定角色分工。

明确法律基础

当我们试图开发新产品时,法律基础往往是我们需要处理的最后一步。无需考虑太多,但明确某些事情至关重要。

1.  确定所有权分割。 创始人拥有的公司股权该如何分配?这可能是一个很难回答的问题,但若是放到公司升值且创始人投入更多精力之后,就更难决定了。在Backblaze,我们将股份等分成五份。这种做法很少见,但能让所有的创始人都感觉到自己被重视,并一同为了公司而奋斗。市面上更普遍的分股方式为某人占据主导型份额,此人通常被授权成为最终决策者。等权分配的方式可以为分配股权提供一些指导。不论你最终采取什么方式,绝对不能把它搁置一旁。

2.  一体化。 公司一体化至关重要。企业一体化有多种形式,但如果你计划获取天使/风险投资,基于特拉华州(Delaware)的C-corp是标准配置。

3.  处理股票 。最起码,要想每位创始人发放股票,每个人都可以购买股票,并提交83(b)(注:83(b) election就是股东在被公司赠与(grant)股票而非既得(vest)股票后,写给国税局的一封信,告知国税局自己希望在收到赠与股票后而非真正获得股票后开始被征税。因此,其仅适用于被赠与的股权而非既得股权)。现阶段购买股票可能要100美元。提交83(b)须注明购买股票的日期。这份简单的文件将会在日后发挥很大作用,是支付长期资本收益率(约20%)还是所得税率(约40%),还要看具体情况。

4.  知识产权分配。 要求所有人签署专有信息和发明任务(“PIIA”)。该文件注明,员工在公司所做的工作归公司所有。

员工权益保障

这个事情看起来有些别扭,但企业没有健康保险很容易走向破产,对公司自身而言也会有所不利。很多人选择购买个人健康保险,这个比起企业健康保险要便宜得多。此外,公司不提供医疗保健,也将是人员招聘更加困难。针对这点,可以让公司的创始人担任一定职位,然后让保健经纪人为他们上保险。

设计、发布和学习

创立公司只是基础,最终没有产品、没有客户的公司是注定不长久的。

设计

理想情况下,可以在团队中安排一人专注于上述所有项目,其他人则负责顶尖的产品设计。你的目标是让出现在大众视野的产品可以有效的收集客户反馈。它不需要是你所计划的所有功能的集合体,也不需要在短短一天之内拥有10亿用户。

发布

如果你是在建造一个汽车或火箭,那可能需要一些时间。但随着开放源码软件和云服务的可用性,大多数初创公司应该在一年内推出产品。

产品发布迫使公司将功能范围定为至关重要的一环,将公司的注意力紧紧集中,有助于建立公司知名度和解决方案,推动学习过程。

学习和迭代

除了自认了解客户及其需求之外,产品推出和之后的过程都能产生不同的见解。早期阶段是收集反馈意见和迭代的关键,尤其是在产品和公司具有很强的可塑性的时候。在计划产品之后,公司一般会作出一些需求预估,但最终市场表现往往会出人意料。

生存

公司如果不能生存下去,就很难改变世界。

思考创立公司的初衷&如何实现

你这么做是为了变得富裕,还是为了在《财富》杂志上看到自己?创始人之间的斗争是企业失败的首要原因;创始人需要尽可能站在统一战线,为了相同的目标前进。

你想要做生活方式型企业,还是想要做价值10亿美元的大生意?想要一直经营它,还是只做几年,就转向别的行业了?假装你要结婚了。好好反思一下,并谈谈你对未来的看法。

结婚之后,每个人都会过上他们熟悉的生活,这些生活经常受到父母的影响。他们需要一起决定过去的生活有哪些方面要保持、折腾或改变。随着创始人的到来,你的新公司也会面临着同样的机会。

确定公司资金来源

获取风险投资往往被视为唯一的途径,也是从第一天开始就十分重要的事情。但是,对于公司资金来源有多种选择,包括储蓄、兼职工作、朋友和家庭借款、贷款、天使和客户的资金。根据自身、创始团队以及业务内容,认真考虑,作出最正确的选择。

不论你最终选择怎么的资金来源,在第一天没有资金的几率是很高的。某些情况下,你并不想节省资金,因为你筹集了1亿美元,当下只想尽快的占领市场——现金充足,时间宝贵。然而,除了创始人的斗争之外,公司还很容易遭受资金流失。节省资金的方法有很多——限制员工和顾问的聘用,谨慎使用律师和会计师,不要将资金花在广告上,从家庭办公室工作等。最重要的是确保你和团队有资金意识,作出有挑战性的决定,允许你花费资金。

慢慢充实你的团队

 我们公司最初有五位联合创始人,算是一个相当充实的团队了。一年之中,我们只添了一个人,Mac的设计师。三个月后,我们发布了Mac版本的Beta版本,最终使得我们的收入超过了50%。

尽量减少招聘是资金保护的关键。在获取市场反馈之前,招聘员工是有风险的,因为公司需要根据市场情况作出适时调整。但是一旦你开始获取反馈意见,请认真考虑能够带领着公司前进的关键人物。在判断他们是否重要时,一定要小心谨慎。

总结

创企的发展都是有起有伏的。曾有文章提到创始人遭受着抑郁症甚至更严重病症的困扰。想法冒出时总是令人兴奋的,接着就为了创立公司不断的努力。  

创企想要在第一年生存下来,谨记一下三点: 1)创立公司;2)设计、发布和学习;3)生存。做到这三点,你能做的绝不仅仅是生存:毫无疑问,你将在第一年获得成功。

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本文标签: 创业

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